精華版專欄 : 蝕頭賺尾的哲學
以前常常聽做生意的老人家說「蝕頭賺尾」，近幾年才深深體會到原來這個原理不只是應用在生意上，在個人的發展更有效用。
很多人說現代的年輕人怕蝕底，凡事都計算，怕做多了沒有回報。譬如說「人工係得咁多，超時又冇補水，點解要做凸？」、「一日未收到錢一日都唔好開工」。我家兩老雖然也是專業人士，但他們的想法剛剛相反。他們常說，回報不只是金錢，在過程中學習到的知識、吸取到的經驗、獲得了的賞識和認同……全部都是回報。所以做一個工作除了看有多少金錢的回報，還要衡量其他的回報。讀中學時我還未明白，我問：「有時一日未做完都唔知道有幾多回報？到時冇回報咪好蝕？」他們一句說話就讓我閉嘴了：「你有咩蝕俾人？」
真的恍然大悟，在這個年紀什麼也沒有，除了花了些時間之外，有什麼可以蝕底？在別人未看到你的價值之前原來真的不可以太過自視過高。因為父母灌輸的概念，自從我投身社會後，我也抱著不要怕蝕底的態度。
數年前，有金牌演唱會監製看了我的音樂劇，說想做一個全新的音樂劇。計劃只是很初步，想先看我的大綱。初出茅廬的我也明白這個音樂劇最終未必能夠上演，或許別人未必喜歡我的簡報，所以我完全沒有提及過「人工」，但我也花了兩晚通宵做了一個30頁的豐富簡報給老闆們。雖然那個計劃沒有繼續推進，但此舉就為我換來了在21歲就可擔任紅館演唱會導演的機會。
另一位導演想我為一個音樂劇做分場，我大可以先收錢後「開波」，但我還是先做了一個接近20,000字的仔細分場，我覺得仔細到像一個微型小說。他們在找我之前已經拒絕了數個編導交給他們的分場，我也沒有抱太大期望。導演們特意來香港聽我的Presentation，聽畢後，他們十分喜歡，合約開價數十萬邀請我擔任那齣音樂劇的編劇。回想起來，如果我的大綱達不到他們的要求，我沒有要求價錢的資格；相反，如果我的大綱讓他們喜歡，我自己不提及，他們也會以一個相應的價值去取得我的創作。
當然不是說我們要無止境的蝕底，但如果你願意不計較地花時間證明給別人看自己非凡的價值，更大的回報就會接踵而來。每個人也有自己較別人卓越的價值，只要你找對了方向，以謙卑的心和態度去迎接機會，一定會有收穫。
文：陳恩碩
